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      大連大金空調
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      空調和地暖不同的經銷商會有哪些弊端

      2019-11-21

      大連大金空調,如今的分體式空調市場已徹底進入“軍閥混戰”的格局,TOP10品牌占據了近90%的市場份額,且這一情況將持續相當長一段時間。在此背景下,我們可以看到各大品牌都在積極尋求品牌、技術、營銷的差異化,在混戰局面下找到突破點,中央空調作為消費升級趨勢下切實能夠改善人們生活水平的改善型需求產品,已成為各家重點布局的品類。“好技術需要好的營銷將產品推向更大的舞臺”,未來中央空調廠家勢必將依托自有分體式空調的成熟渠道結構、規范運作體系、靈活銷售策略,構建新零售模式。


      通過線上線下交互體驗式營銷、前端設計推介營銷、互聯網營銷、酷粉營銷等方式,對傳統零售渠道進行補充,使其中央空調產品能夠實現全方位、立體化的快速傳播,大家合力把盤子做大,引爆家用中央空調市場新一輪增長。站在廠家的角度來看,其實不難理解目前出現的這一狀況。2018年,受到房地產調控政策的影響,家裝零售市場告別了以往高速增長的模式轉而進入平穩發展期,以往火熱的華東市場部分城市甚至出現了家裝零售市場下滑的情況。但是,即便是在這樣的情況下,兩聯供產品依然迎來了更進一步的增長。


      盡管兩聯供產品在整體市場中所占的比例目前還不是很大,但是其增速在相對平淡的2018年顯得相當亮眼。從產品的角度來看,兩聯供產品也有著較大的優勢。兩聯供系統本身的特點就是兼具供冷、供熱兩種功能,同時又具有相對舒適和節能的優勢,因此從產品本身來講,兩聯供系統在南方的分戶獨立采暖系統中優勢明顯。


      隨著燃氣的漲價、部分城市限氣政策的推行,以及熱泵系統供應鏈體系的日漸成熟,兩聯供系統將會迎來更大的發展機遇和空間。另外,兩聯供系統本身具有很強的通用性和靈活性,在末端選型和控制上可以衍生出很多系統,從而滿足客戶的個性化和差異化選擇,比如對流和輻射末端、溫濕度獨立控制的系統,這些都會為兩聯供產品的推廣提供更大的想象空間。


      再次是售后,空調和地暖僅需一家經銷商來完成也好于需要兩個不同的經銷商。從經銷商的層面來看,目前在中國家裝零售市場占據主導地位的家用多聯機產品,隨著近幾年的飛速發展,由于技術含量不高、行業門檻較低,越來越多的經銷商加入到隊伍當中,于是無序競爭的市場亂象便隨之滋生,導致經銷商毛利水平急劇降低,以至于支持不了企業的基礎運營費用。


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